为什么我们不能表现出来?免费饮料和行为科学

近年来,像Predictably Irrational,Nudge和Thinking Fast and Slow这样的书籍将行为科学(认为认知心理学和行为经济学)的发现推向了新发现的流行这个领域如此受欢迎,以至于他们在悉尼举行的行为交流2014会议上不得不拒绝在门口排队的人在学术会议上这是会议的第二天,当我等待一天的演讲开始时,我和一位只听过二手行为科学的怀疑论者聊天并得出结论,这是一种时尚或一种新的伪科学第一天摇摆他们到第二天结束时,会议将令人信服地证明,这是一个在几十年的良好研究和方法论中根深蒂固的领域,有关企业和政府的重要见解有哪些见解

当我聊天的时候,我发现自己在仔细观察其他与会者的到来时为什么

我想知道前一天晚上人们是否会在会议上喝酒

行为科学的原理和方法可以帮助我找到昨晚有一个功能,提供免费饮料行为科学发现,当一些东西是免费的时候,人们可能会比其他人更多地涌向它所以有理由怀疑至少有一些与会者可能过度放纵但是这假设饮料确实是免费的:与会者的行为可能是由于他们实际上是为了支付通过他们的注册费饮料(至少部分)在这种情况下,行为科学建议,不要将过去的费用视为沉没成本,而是根据他们实际想要的数量来选择他们喜欢的饮料数量,人们实际上可能会消费更多的饮料,以赚取他们的钱是值得的不是人们的知识,他们需要明亮和早期这一点早上是否意味着他们昨晚克制自己

事实证明,行为科学发现,目前的偏见意味着人们可能在昨晚享受更高的价值,而不是今天早上保持警觉和注意力

研究还告诉我们,我们的自我约束能力可能是因此,在花了一整天时间注意认知上的谈判并尽力避免早茶,午餐和下午茶的巧克力蛋糕后,我们可能不太能够抵抗诱人的饮料(这种效应被称为自我消耗)您可能认为会议中关于行为科学的一群人至少会知道这些行为现象,因此可以相应地调整他们的行为但研究表明,即使您知道自己的行为,也不容易改变自己的行为

偏见(与性别偏见的情况一样)许多专家指出是的,即使他们也面临这种困境更糟糕的是,自私的偏见意味着人们很可能经常高估他们这样做的能力事实证明,即使我观察到参加者今天早上看起来有点疲惫,也不会真的告诉我为什么会这样

如果有的话,这是一个危险的运动 - 任何时候我看到有人看起来有点疲惫,我会把它当作肯定我的怀疑或信仰的证据,而且我不太可能注意到那些看起来新鲜和充满活力的人 - 另一种常见的行为现象称为确认偏见行为科学是其中之一许多领域强调要确定一个因果效应(或至少揭示可能的因果因素),你真正想要做的是进行一项随机对照试验,即使实际的约束有时会使这种方法变得困难(你试着告诉一个对照组,他们不能与治疗组喝酒)这些只是一个优秀的会议所涵盖的一些行为现象,其特点是学术研究的平衡d实际例子在公共政策和私营企业的背景下,研究和应用行为科学的研究结果有很多例子

这些例子包括众所周知的提高器官捐赠率,研究储蓄行为,解决性别不平等问题的努力

努力改善印度尼西亚食品补贴计划在整个会议期间,三个基本见解作为共同主题 第一个是许多发言者提出的观点(对于熟悉文献的人不会感到惊讶):尽管最近兴趣激增,但行为科学是一个长达数十年的多学科研究议程,其方法和干预措施提出了一个筏可证明的结果无论该领域的兴趣是否成为一种时尚潮流,该领域本身已经成熟并且提供了很多东西

第二个是强调需要制定基于实验的政策制定方法即使你对行为科学中提出的一些建议的有效性持怀疑态度,适当的实验也可以帮助你自己了解它们是否有效使用行为科学并不仅仅是尝试在其他地方工作的方法(存在生存风险)它是关于采用和鼓励实验方法本身,这往往导致补充(而不是sup种植)对人类行为有新认识的现有方法最后,为了取得成功,该领域和基于它的方法需要公开透明这对于避免邪恶操纵的建议或出现并确保例如随机化非常重要对照试验实际上可以作为他们被吹捧的黄金标准

就像旧国际同名的货币体系一样,只要每个人按照规则行事,黄金标准才能运作良好(Ben Goldacre等人的工作表明当一些政党不这样做时会发生什么样的事情)最重要的是,行为科学家和从业者对其他人的信息很清楚:如果你不和我们在一起,你就有可能落后于我们

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